Социально-рефлекторные техники (техники, основанные на социальных автоматизмах, сценариях, правилах, нормах)

Использование ошибок восприятия, желаний, предрассудков

1. Смена роли.
2. Умеренные требования прокладывают дорогу более серьезным.
3. Сконцентрируйте выгоды, растворите затраты.
4. Техника необычности (странности).
5. Это еще не все.

Провоцирование самовлияния (самоуговаривания)

1. Самоубеждение (самогенерируемое убеждение).
2. Образное воображение (картины, ситуации).
3. Оправдание усилий.
4. Боязнь лицемерия.
5. Обязательство.
6. Моделирование.
7. Коммуникативно-информационный марафон.

Создание доверия к источнику

1. Источник, внушающий доверие (авторитет, симпатия).
2. Демонстрация себя в качестве чуткого, благорасположенного и искреннего.
3. Демонстрация бескорыстности.
4. Гранфаллун.

Создание и донесение послания

1. Инсинуация.
2. Тактика проецирования.
3. Прививка.
4. Кража грома.
5. Предупреждение убеждающего намерения.
6. Подхалимаж (подлизывание).
7. Эффект первенства.
8. Отвлечение, или Если вам нечего сказать, пойте.
9. Яркие обращения (формулировки).
10. Фантомы.
11. 1 из 5.

Использование реакций (автоматизмов)

1. Реактивное сопротивление.
2. Повторение (копирование).
3. Норма взаимности.
4. Нога-в-дверях.
5. Дверь-в-лицо.

Управление ситуациями и их элементами (пред-убеждение)

1. Отманки (эффекты контекста — контраста, первичности, недавности и ореола)
2. Установление повестки дня.
3. Формулировка проблемы.
4. Установление критериев для принятия решения.
5. Выбор тех, кто будет принимать решение (формирование комитета).
6. Установление процедуры принятия решения.
7. Ограничение выбора (вариантов).
8. Установление ожиданий.
9. Инструментальный контакт (класс как составная картина-головоломка).
10. Дефицит.

Управление эмоциями (контроль эмоций)

• Страх.
• Вина.
• Страх потери.