Современные технологии влияния и убеждения. Эпоха пропаганды.

Содержание

Аннотация
Об авторах
Отзывы о книге
Масса и время в убеждении (пятая и шестая стратагемы влияния, 45-я техника убеждения) (предисловие научн. ред. Е. Н. Волкова)
Предисловие к русскому изданию
Почему мы написали эту книгу
1. Наша эпоха пропаганды

Перепроизводство влияния
Рост постиндустриальной пропаганды
Различие между пропагандой и честной дискуссией
Цели этой книги

ПСИХОЛОГИЯ ПОВСЕДНЕВНОГО УБЕЖДЕНИЯ
2. Таинственное влияние

Миф № 1: Магические пули
Миф № 2: Благоразумный гражданин
Закон когнитивной реакции

3. Обезмысливающая пропаганда, вдумчивое убеждение
4. Рационализирующее животное
5. Четыре стратагемы влияния

ПРЕД-УБЕЖДЕНИЕ: ПОДГОТОВКА СЦЕНЫ ДЛЯ ЭФФЕКТИВНОГО ВЛИЯНИЯ
6. Влиятельные слова
7. Картинки в наших головах
8. Саддам Хуссейн: Гитлер Багдада?
9. Убеждение вопросами
10. Власть отманок
11. Психология фактоидов

НАДЕЖНОСТЬ КОММУНИКАТОРА: РЕАЛЬНАЯ И СФАБРИКОВАННАЯ
12. Коммуникатор, заслуживающий доверия
13. Завтрак для чемпионов - суррогатная пища нашего «я»
14. Как убеждать, когда вам не доверяют, считают лжецом и недолюбливают?
15. Фабрикация доверия
16. Боксер-финалист убивает 11 человек одним своим видом: влияние СМК-моделей

СМЫСЛ И ЕГО ПРЕПОДНЕСЕНИЕ
17. Упаковки
18. Себе-реклама
19. «Голые» чердаки и соседи - герои войны: яркая образность в коммуникации
20. Почему без конца повторяется одна и та же реклама?
21. Если нечего сказать - отвлекайте внимание аудитории
22. Если хочешь получить дюйм, иногда следует просить милю!
23. Идеал Протагора, или Всесторонняя дискуссия versus односторонняя дутая реклама

АПЕЛЛЯЦИИ К ЭМОЦИЯМ: ВЗВОЛНУЙТЕ СЕРДЦЕ, УБЕДИТЕ РАЗУМ
24. Чары страха
25. Техника гранфаллуна
26. Вина - навязчивая мошенница
27. Велико ли влияние одного подаренного цветка?
28. Помолвленное сердце
29. Что проповедуешь, то и практикуешь
30. Психология дефицита и мистика фантомов

КОГДА ИНФОРМИРОВАНИЕ ТЕРПИТ ФИАСКО: ВЫЗОВ ПРОПАГАНДЫ ОБЩЕСТВУ
31. Просвещение или пропаганда?
32. Что становится новостями?
33. О неэффективности информационных кампаний
34. Сублиминальная магия: кто кого прельщает?
35. Убеждение без посредников
36. Как стать лидером культа
37. Пропаганда в Третьем рейхе: аргументы против неуверенности

ПРОТИВОДЕЙСТВИЕ ТАКТИКАМ ПРОПАГАНДЫ
38. Вооружен ли тот, кто предупрежден? или Как по-настоящему сопротивляться пропаганде
39. Что мы можем сделать для нейтрализации пропаганды
40. Дети Пейто

Примечания
Индекс
Об авторах