Date: Sun, 04 Jun 2000 14:09:45 +0400
From: ****
To: volken@mail.ru

Уважаемый Евгений Новомирович, предлагаю Вам для ознакомления и помещения на сайт небольшое эссе, навеянное личным опытом. Мне кажется, то, с чем я столкнулся, имеет непосредственное отношение к психологическому насилию над личностью. Речь идет о проводимых в Москве и Самаре тренингах, организованных фондом "Источник света". Спасибо.

"Источник света": гибрид НЛП и сетевого маркетинга?

Закройте на секунду глаза и создайте образ гибрида НЛП и сетевого маркетинга. Он живой? Щупальца шевелятся? Прислушайтесь к собственным ощущениям: вам смешно, противно, страшно? Есть в этом что-то неестественное. Здоровее, если каждая из составляющих живет самостоятельной жизнью — НЛП как психотехника, сетевой маркетинг как метод продаж.

1. Сетевой маркетинг как метод продажи тренинга.

Немного личной истории: Течение тихого вечера прерывает приторно-мелодичное бульканье телефонного звонка. Смутно узнаваемый голос надрывно-приподнято и напряженно говорит примерно следующее: "Я обращаюсь к тебе как близкому человеку (частота наших встреч в кругу семьи -1-1,5 раз/1 год), скажи - почему ты еще не с нами?" Постепенно выясняется, что с нами — это на основном курсе (тренинге) программы лидерства "Источник". Далее последовала утомительно-скрыто-агрессивная беседа на тему: Почему мне жизненно необходимо отдать 2 тысячи рублей и три дня из своей жизни (это для начала, в перспективе маячило использование для достижения целей фонда моей бессмертной души). В чем же состояла особая прелесть нашей беседы? Я говорил с искренне стремящимся мне помочь человеком, намерения которого казались чистыми, как слеза ребенка. Создатели курса построили хорошо продуманную систему вовлечения новых членов самими участниками, прошедшими хотя бы одну ступень программы. А таких набирается от 80 до 250 человек. Не буду тратить время на описание известных способов одурманивания одурманенными, кто был хотя бы на одном собрании продавцов Гербалайфа, тот помнит это яркое зрелище коллективного экстаза толпы при виде очередного похудевше-разбогатевшего.

2. Манипулирование сознанием как метод продажи тренинга

Коротко сформулирую основные аргументы собеседника:
  1. 1. Тебе это надо, потому что это надо всем.
  2. 2. Все, о чем ты сейчас только мечтаешь, станет возможным после прохождения тренинга.
  3. 3. На тренинге ты получишь универсальный инструмент, который сможешь использовать для решения любых задач.
Мой собеседник, прошедший продвинутый курс "Трансформация", близко к тексту воспроизвел положения, озвученные на семинаре для участников и гостей, поэтому позволю себе их прокомментировать.

Вернемся к 1. Тебе это надо, потому что это надо всем. Назовите хотя бы одну книгу, которая нужна всем. Может быть библия? Но разве она смогла изменить мир за тысячелетие своего тиражирования? Вообще книги нужны всем, с этим не поспоришь. Я — за поголовную грамотность на планете! Назовите хотя бы одно музыкальное произведение, которое нужно всем. Между тем в музыке, как языке души, нуждается каждый. Живи, сладкозвучная, в сердцах страждущих! Тренинг как практика психологического воздействия, основанная на активных методах групповой работы (Л. А. Петровская, 1989) не помешает абсолютному большинству, но конкретная программа "Источник", если она создана и проводится не Гением, нужна все-таки конкретному кругу людей, который желательно и ставить в известность об этом. Трудно себе представить, что существует определенный набор упражнений, который безусловно полезен ("заложит фундамент будущего, основанного на мечтах") В.В. Путину, Буратино, неустойчивому психопату, профессиональному ведущему группы.

Обратимся к 2. Все, о чем ты сейчас только мечтаешь, станет возможным после прохождения тренинга. Ну зачем же лишать людей мечты? А если серьезно, совершенно очевидно, что существует масса успешных людей, которые умеют воплощать собственные мечты без дополнительной стимуляции извне. Что можно предложить человеку, которому для достижения целей не хватает только одного - времени? Правильно, научить его эффективнее и значит быстрее решать поставленные задачи.

Так, естественно, я перехожу к 3. На тренинге ты получишь универсальный инструмент, который сможешь использовать для решения любых задач. Ну, это просто маленькое преувеличение, например, мой продвинутый знакомый не смог решить обычную житейскую задачу: убедить меня пройти тренинг. Как выяснилось, в качестве инструмента предлагаются известные в философии экзистенциализма и гуманистической психологии принципы — свободный осознанный выбор, ответственность. Позволю себе усомниться в том, что авторы курса четко осознают разницу между орудием (приемом, способом) для осуществления какой-либо деятельности и нормами, правилами поведения, выступающими в виде основного, исходного положения, принятого человеком. Кроме того, ценность обозначенных принципов без нравственной основы кажется весьма сомнительной. Явственно представляю расиста, сознательно выбравшего собственные убеждения и ответственно воплощающего их в жизнь.

Стоп, я, наверное, увлекся! Будем рассматривать эту часть эссе как иллюстрацию к типичным способам преподнесения основных идей тренинга, внешне привлекательных и безобидных, но построенных на расплывчатой терминологии, легкоперевариваемых упрощениях и изящных обобщениях (на опасность которых так настойчиво указывала Л. Кэмерон-Бэндлер).

3. Главное

Итак тренинг продается. Успешно? Вполне! Может, с использованием не совсем корректных технологий... Но любая реклама — не гимн человеческой свободе. Заставляет задуматься не это.

В качестве миссии фонда заявлена трансформация мира. Вот так, не много, не мало. Очевидно, что первым шагом на пути к светлой идее является трансформация личности. Пусть ученые мужи опускают руки перед загадкой человека, пусть психологи расписываются в невозможности дать определение личности, раскрыть ее структуру и динамику. Главное ведь начать процесс, а уж он куда-нибудь да выведет. Но разве ответственность не предполагает предвидение и контроль прямых и побочных результатов активности? А если скромный персонал "Источника света" представляет весь спектр возможных следствий собственных инициатив, то может быть им следует подать документы на соискание Нобелевской премии? Это будет самое малое, что сможет сделать для них благодарное человечество. Может быть, действительно, гигантомания — особенность русского менталитета? Начните с малого. Господа, полцарства тому, кто научит быстро и со 100% гарантией снимать наркотическую зависимость, ресоциализировать рецидивистов, собирать налоги (фонд — вроде как некоммерческая организация).

И еще — вызывают определенную озабоченность наиболее продвинутые члены команды. Прежде всего бросаются в глаза растерянность в ненормативных ситуациях (когда гость выбирает свой вариант ответа на вопрос вместо предлагаемой альтернативы), чрезмерная экзальтированность в выражении эмоций, неадекватность коллективных форм поведения, которым их явно обучили и неестественность которых, похоже, ими не осознается.

4. Вопросы к профессиональному психологическому сообществу:

  1. Почему в Самаре нет необходимого минимума известных в народе тренингов, с компетентными ведущими, соблюдающими этические нормы?
  2. Почему в СМИ не популяризируется информация о методах интенсивного манипулирования сознанием?
  3. Возможно ли проведение психологической экспертизы деятельности таких организаций с полной оценкой целей, методов и результатов тренингов? Между прочим, в агит. листовках заявлено, что тренинг не является психологическим, значит, следует сначала объяснить ведущим, что изменение "глубинных установок и положений", актуализация мощных эмоциональных переживаний — это и есть работа с психологическими процессами. Поэтому остается открытым вопрос об образовании и профессиональной компетентности руководителей групп.
С уважением
****